Als ich freiberuflicher Marketingberater wurde, habe ich mir nie die Zeit genommen, meine Erfahrungen mit anderen zu teilen. Das möchte ich jetzt nachholen und denjenigen, die sich selbstständig machen wollen, einige Tipps geben.
Zunächst ist es gut zu erklären, was ein Marketingberater ist. Da Sie nicht unbedingt mit der Welt der Kommunikation vertraut sind, fällt es Ihnen vielleicht schwer, sich vorzustellen, was ich mache. Ich kann es folgendermaßen zusammenfassen: Ich bin ein Fachmann, der seine Erfahrung in den Dienst von Kunden (Inserenten) stellt, die ihr Image oder ihre Kommunikation in einem oder mehreren Medien verbessern wollen. Ich werde dafür bezahlt, dass ich Unternehmen dabei helfe, die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Der Wert eines Beraters
Es braucht Zeit, um sich das nötige Fachwissen anzueignen. Daher ist es selten, dass jemand direkt nach dem Studium Berater wird. Darüber hinaus ist ein hohes Maß an zwischenmenschlicher Kompetenz erforderlich, da man es mit Fachleuten aus unterschiedlichen Bereichen zu tun hat, die ihre eigene Kultur, ihre eigenen Werte und ihre eigenen Visionen haben. Und das alles, um die Projekte der Kunden so effizient zu gestalten, dass die gewünschten Ergebnisse erzielt werden. Denn wie Sie sich vorstellen können, liegt der Mehrwert eines Marketingberaters in der Zeit, die er seinen Kunden spart.
Warum ich Berater bin. Und was mich antreibt
Als ich anfing, im Marketing zu arbeiten, fiel mein Debüt mit dem Aufkommen der sozialen Medien zusammen. Ich kannte ihre Codes ziemlich gut und war erstaunt, dass sie anfangs von niemandem als Kulturrevolution angesehen wurden. Also überzeugte ich andere Profis, auf den Zug aufzuspringen. Und irgendwann gründete ich mein eigenes Unternehmen, um die Nachfrage auf eine Weise zu befriedigen, die sich richtig anfühlte. Als die Unternehmen die sozialen Medien für sich entdeckten, stellte sich die Frage, ob deren Nutzung ihren Zielen entsprach, und so verlagerte sich mein Schwerpunkt allmählich auf die Koordinierung ihrer digitalen Kampagnen. Angesichts der jüngsten Entwicklungen im Internet, der Datenschutzbestimmungen und der Umweltproblematik muss sich das Marketing nun nachhaltigeren Ansätzen zuwenden. Die Evangelisierungsarbeit geht weiter und es gibt noch viel zu tun.
Freiberuflichkeit hat ihren Preis
Eines der Paradoxe der Freiberuflichkeit besteht darin, dass ich oft Kunden begegne, die auf der Suche nach neuen Perspektiven sind, die in ihrem Unternehmen bereits vorhanden sind, aber aufgrund mangelnder Reflexion nicht immer sichtbar sind. Ein weiteres Paradoxon ist, dass viele Menschen in diesen Unternehmen, die ich treffe, ihr Wissen gerne als Freiberufler verkaufen würden und könnten, ohne diesen Schritt jemals zu tun. Arbeiten, wie man will: Zeiteinteilung, freie Tage, Urlaub, Wahl des Arbeitsortes und der Kunden, Anwendung der eigenen Methodik… Eine Entscheidung, die zusätzliche Aufgaben mit sich bringt: Buchhaltung, Unternehmensführung, Akquisition, um nur einige zu nennen. Und über das Geschäft zu sprechen, die eigene Arbeit als Ware zu verkaufen oder den eigenen Ruf zu managen, schreckt viele Bewerber ab.
Meine Ambitionen in ein großartiges Produkt verwandeln
Als Freiberufler ist es meine erste Pflicht, mein Angebot, meine Preise und meine Ziele zu definieren. Ich muss mich dafür interessieren, was die Konkurrenz macht, und mich gleichzeitig von ihr abheben. Ich muss auch meine eigenen Erwartungen im Auge behalten, um langfristig bestehen zu können. Die Herausforderung besteht also darin, ein Wertversprechen zu formulieren, das meiner Unternehmensvision entspricht. Außerdem muss die Preisgestaltung diesem Wertversprechen folgen. Während viele Freiberufler, die gerade erst anfangen, ihre Dienstleistungen zu billig anbieten, habe ich das nie getan. Das wäre Ausdruck eines mangelnden Verständnisses des Marktes und seiner Dynamik, einer kurzfristigen Sichtweise des Geschäfts und eines tiefen Mangels an Vertrauen in meine Verkaufsstrategie gewesen.
Als Freiberufler denke ich langfristig
Der beste Weg, um in der Branche zu überleben, ist, seine Kunden glücklich zu machen und nie aufzuhören, dazuzulernen. Fachwissen wächst, wenn man mit neuen Dingen experimentiert, auf Feedback hört und sich an ein sich ständig veränderndes Umfeld anpasst. Ich kann auch darauf hinweisen, dass der Weg eines Freiberuflers, selbst wenn es sich um ein Einzelunternehmen handelt, oft aus beruflichen Beziehungen besteht, die dazu beitragen, die Dinge voranzubringen. Menschen, die sich für meine Arbeit interessieren und über mich sprechen können. Sie sind Kollegen von gestern und Partner von morgen. Wir pflegen unsere beruflichen Beziehungen wie Freundschaften. Offen bleiben. Man weiß nie, was dabei herauskommt, aber es lohnt sich oft für alle.
Als selbstständiger Marketingberater zu arbeiten, ist eine unschätzbare Erfahrung. Für mich ist es sowohl eine Entscheidung für eine bestimmte Arbeitsweise als auch ein lohnendes Abenteuer. Die Gründung meines Beratungsunternehmens hat mir mehr Autonomie gegeben und meinen beruflichen Horizont erweitert. Ich habe einen Vorgeschmack davon bekommen, wie es ist, ein kleines Unternehmen zu führen, und ich habe das Selbstvertrauen gewonnen, größere Projekte in Angriff zu nehmen. Ich habe die strategische Bedeutung der Freiberuflichkeit in der heutigen Marktwirtschaft und die damit verbundenen Herausforderungen kennen gelernt. Vieles, worüber ich in Zukunft sicher noch mehr schreiben werde.
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